三、證券營(yíng)業(yè)部實(shí)過(guò)程

山西證券有限責(zé)任公司是全國(guó)創(chuàng)新類(lèi)證券公司，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋證券自營(yíng)和代理買(mǎi)賣(mài)、證券承銷(xiāo)和上市推薦、證券投資咨詢(xún)、委托資產(chǎn)管理、網(wǎng)上證券委托業(yè)務(wù)、發(fā)起設(shè)立證券投資基金等。整個(gè)實(shí)期間共分為兩個(gè)階段。第一階段，剛進(jìn)公司，安排我們到中心，介紹一下公司的主要領(lǐng)導(dǎo)，熟悉業(yè)務(wù)和各種情況。第二階段，與公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，提出一些問(wèn)題，然后大家進(jìn)行交流。

在進(jìn)入公司后，我們坐在一起，聽(tīng)公司負(fù)責(zé)人給我們介紹關(guān)于公司的進(jìn)程，還有公司的現(xiàn)狀，以及以后的發(fā)展趨勢(shì)，我們作為新人，對(duì)證券的東西并不熟悉，通過(guò)介紹，知道業(yè)務(wù)部的主要工作是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和拓展業(yè)務(wù)，總的說(shuō)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方式和其他貿(mào)易公司還是比較類(lèi)似的，主要是做一些客戶(hù)維護(hù)，既每天通過(guò)電子郵件的形式將公司的最新投資策略和研究報(bào)告發(fā)送給有需要的客戶(hù)，每天還接聽(tīng)辦公室的咨詢(xún)電話(huà)，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)和客戶(hù)交流等。并且通知客戶(hù)新股發(fā)行情況，新股中簽，權(quán)證到期風(fēng)險(xiǎn)和行權(quán)等重要的內(nèi)容。

在證券公司的這半天，我的心理承壓能力得到很大提高，做事更加細(xì)心謹(jǐn)慎，實(shí)際業(yè)務(wù)和溝通交流能力也得到很大提高，為將來(lái)的工作打下了良好的基礎(chǔ)。我的收獲是，客戶(hù)情況了解的多少，和客戶(hù)交流的效果好壞會(huì)影響到公司的發(fā)展大計(jì)以及我工作的進(jìn)度和工作的自信心，證券投資是一項(xiàng)很慎重的工作，風(fēng)險(xiǎn)性也很強(qiáng)，需要我們膽大心細(xì)，做好預(yù)算，了解股票行情，在實(shí)的過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和休會(huì)可以概況為以下幾個(gè)方面：

1.做營(yíng)銷(xiāo)之前一定要對(duì)你所要接觸的客戶(hù)做一個(gè)了解，分析客戶(hù)的基本情況，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，這是我最大的感受。

2.多和同事交流，看看別人都遇到了什么問(wèn)題，不知道的要記下來(lái)，以防以后自己遇到了，又不知所措了。

3.向客戶(hù)推薦產(chǎn)品后要及時(shí)的進(jìn)行跟蹤，有計(jì)劃的聯(lián)系一下客戶(hù)，隨時(shí)搜集客戶(hù)的反饋信息。

4.為每一個(gè)客戶(hù)都建一個(gè)文檔，有關(guān)客戶(hù)的有效信息要及時(shí)保存。

5.業(yè)余時(shí)間要多多的學(xué)習(xí)證券專(zhuān)業(yè)知識(shí)，要想在證券業(yè)取得成功，專(zhuān)業(yè)知識(shí)一定要過(guò)硬!

四、證券營(yíng)業(yè)部實(shí)體會(huì)

人生在世，最重要的有兩件事情;一件是學(xué)做人，另一件是學(xué)做事，只有先學(xué)會(huì)怎樣做人才談得起怎樣做事情。

一個(gè)人的成功固然需要知識(shí)和智慧，然而對(duì)自己所從事的工作如果沒(méi)有極大的熱情， 沒(méi)有持之以恒、艱苦奮斗的敬業(yè)精神以及開(kāi)拓創(chuàng)新進(jìn)取的精神和冒險(xiǎn)精神，