工作計劃/總結(jié)的作用

對一個時期內(nèi)執(zhí)行崗位職責(zé)的實踐活動進行計劃和自我評述總結(jié)。?上級組織或人事部門全面細致地了解和評定某個集體和個人的業(yè)績，預(yù)測干部發(fā)展?jié)摿Γ�促使干部忠于職守，更好地完成工作任�?wù)。

工作計劃/總結(jié)撰寫的基本要求

1、態(tài)度要嚴(yán)謹、認真2、內(nèi)容上要求實、全面3、文筆要簡潔

工作計劃的基本內(nèi)容

一、營銷目標(biāo)：

1.銷售目標(biāo)：2.市場建設(shè)目標(biāo)：3.費用目標(biāo)：

二、工作思路/重點：

三、SWOT分析：(自我診斷方法)

SWOT是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。

根據(jù)這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題。它很有針對性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在單位的發(fā)展上做出較正確的決策和規(guī)劃。

S(Strength)強項，優(yōu)勢W(Weakness)弱項，劣勢O(Opportunity)機會，機遇T(Threat)威脅，競爭對手

從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件;第二部分為OT，主要用來分析外部條件。

S:指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西

●技術(shù)技能優(yōu)勢●有形資產(chǎn)優(yōu)勢●無形資產(chǎn)優(yōu)勢●人力資源優(yōu)勢●組織體系優(yōu)勢●競爭能力優(yōu)勢

W：指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。

O:指公司面臨的潛在機會

潛在的發(fā)展機會可能是：●產(chǎn)品細分市場出現(xiàn)

●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，客戶群擴大●市場進入壁壘降低●獲得購并競爭對手的能力●市場需求增長強勁，可快速擴張

●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會

T:指在公司的外部環(huán)境中，總是存在的某些對公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。

公司的外部威脅可能是：

●出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手●替代品搶占公司銷售額●主要產(chǎn)品行業(yè)市場增長率下降●市場需求減少

每個企業(yè)、每個人應(yīng)該慣于對目前的情況、存在的問題、條件和環(huán)境的變化經(jīng)常進行了解，以期得到較清晰、連續(xù)的跟蹤，知道自己的市場、產(chǎn)品、顧客、服務(wù)等的定位情況。并根據(jù)自己的發(fā)展目標(biāo)，做出一套相適應(yīng)的計劃和規(guī)范來保證達到目的。

四、營銷策略：

4P:product、price、place、promotion

1.產(chǎn)品策略：2.價格策略：3.渠道策略：4.推廣策略

五、經(jīng)銷商管理：

六、月度/季度推廣計劃：

1.推廣目標(biāo)：2.推廣思路：3.主推產(chǎn)品：4.推廣方式：5.預(yù)估費用：6.預(yù)估銷量：

七、費用計劃與管控措施：

上月盈余/虧損元;本月計劃使用元。

本月計劃支出方向：

1、現(xiàn)金部分

2、物料

八、工作進度安排：

工作總結(jié)的基本內(nèi)容

一、營銷指標(biāo)達成情況

1.銷售目標(biāo)：2.市場建設(shè)目標(biāo)：3.費用目標(biāo)：

二、工作重點回顧

三、市場動態(tài)

1.區(qū)域概況2.行業(yè)狀況3.競爭狀況4.市場地位

四、市場分析：

1.產(chǎn)品現(xiàn)狀2.價格管理3.渠道現(xiàn)狀

4.推廣執(zhí)行情況5.市場動銷情況6.人員及經(jīng)銷商狀況

五、費用總結(jié)與分析